ТРЕНИНГ — Активные Продажи

Стоимость: стоимость по запросу

Данный тренинг направлен на обучение сотрудников современным техникам продаж

и повышение мотивации.

  • Тренинг дает простые и эффективные инструменты для работы.
  • Участники получают практические навыки применения данных техник, отрабатывают их на конкретных примерах, адаптируют к рабочим ситуациям.
  • Участники узнают, как эффективней работать в активных продажах: организовать рабочее время, повысить работоспособность.
  • Тренинг заряжает энергией и помогает участникам повысить навыки продаж.

Данный тренинг охватывает самые важные этапы продажи и взаимодействия с клиентом:

техники воздействия, успешные коммуникации, настрой.

 

Данный тренинг предназначен для менеджеров по продажам и людей, связанных с торговлей, и желающих повысить свои профессиональные знания и опыт и получить практические навыки продаж.

В программе тренинга Активные продажи:

  • Техники активного поиска.
  • Как устранить сложности «первого контакта».
  • Способы установить с клиентом долгосрочные, доверительные отношения.
  • Скрипты звонков.

Продолжительность тренинга: «Активные продажи» 24 часа (для группы до 14 человек)

Цели и задачи тренинга «Активные продажи»:

  • Научить сотрудников основным навыкам деловых коммуникаций.
  • Научить использовать в разговоре техники продаж и психологические приемыманипуляций.
  • Отработать навыки: установления контакта с клиентом, выявления потребностей, работе с возражениями.
  • Научить сотрудников эффективно использовать свои ресурсы: раставлять приоритеты в работе, совершать активные продажи, работать с постоянными клиентами.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА «АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ»

в каждом случае, программа тренинга создается с учетом индивидуальных особенностей компании

В программе «Активные продажи» используются интерактивные методы обучения: роленвые игры, кейсы, упражнения, раздаточные материалы, мозговой штурм, мини лекции и многие другие техники, направленные на оптимальное усвоение материала и выработку устойчивых навыков продаж

Блок Содержание Результат
 

Стратегии продаж.

 ·         3 составляющие для успеха в продажах: знания, отношение, мотивация.

·         Алгоритмы продажи.

·         Типы клиентов.

 Участники узнают из чего складывается успешная продажа, узнают техники повышения уровня  продаж. Научатся ими пользоваться.
 

Контакт — как вид первоначального взаимодействия.

 ·         Что такое контакт и его виды.

·         Техники установление контакта.

·         Развитие коммуникативных навыков.

 Участники научатся устанавливать контакт с покупателем  при личной встрече и во время телефонного разговора. Научатся выстраивать долгосрочные контакты.

 
 

Выявление потребностей.

 ·         Ключевые потребности клиентов.

·         Способы выявления потребностей.

·         Эффективные вопросы.

·         Техники активного слушания.

 Участники смогут правильно формулировать вопросы, выявлять потребности у клиента, подготавливать его к принятию решения о покупке.

 
 

Презентация .

 ·         Самопрезентация.

·         Техники презентации товара/услуги.

·         Обращение к выгоде клиента.

·         Методы убеждения в переговорном процессе.

 Участники узнают, как подчеркнуть выгоды товара, техники воздействия припередачи информации и, как сделать презентацию запоминающейся.
Работа с возражениями. ·          Алгоритм работы с возражениями.

·         Отработка типичных возражений клиента.

 Участники узнают основные способы работы с возражениями, также, научаться “обходить” возражения клиентов.
 

Продажи по телефону.

 ·         Особенности продаж по телефону.

·         Правила приема входящих звонков.

·         Холодные звонки.

·         Шаблоны холодного звонка.

·         Как обойти секретаря, ЛПР.

·         Отработка практических навыков.

 Участники научатся выстраивать эффективную модель телефонного разговора. Узнают приемы для установления контакта по телефону. Сформируют эффективные шаблоны для звонков.
 

Завершение продажи и процесс фиксации и внедрения.

 ·         Техники, помогающие завершить сделку.

·         Мотивационный блок.

·         Правила введения новых навыков.

·         Рекомендации.

 Участники узнают, как оптимально завершить продажу. Также, узнают способы отработки полученных знаний в повседневной работе. Получат возможность для дальнейшего саморазвития.

Дополнительно: Раздаточный материал по пройденному материалу.

Оставьте заявку на участие в тренинге «Активные продажи» или позвоните мне по тел. 8 701 470 30 82, я подготовлю для вас индивидуальную программу обучения .

заказать бесплатную консультацию